Mūsdienu pasaulē, kur “viss var būt e-komercija”, svaigi ražo e-komerciju izceļas kā mīlas naids “paradokss”. Svaigiem produktiem kā ikdienas nepieciešamībai trīs ēdienreizēs dienā, pēc būtības ir priekšrocības, ka tas ir stingrs pieprasījums, augsts frekvence un augsts atkārtots pirkums. Tirgus arī nepārtraukti aug, un Netease dati liecina, ka svaigu produktu e-komercijas tirgus lielums 2022. gadā salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu pieauga par 20,25% līdz 560,14 miljardiem juaņu, norādot uz daudzām iespējām lielā tirgū.
Tomēr svaiga produkcijas e-komercijas biznesa veiksmīga darbība nav viegli. Milži laiku pa laikam saskaras ar atlaišanu, izslēgšanu un krīzēm. Pieaugot tiešraidē straumējošai e-komercijai, svaigi augļi un jūras veltes ir kļuvušas par galvenajām ietekmētāju uzmanības centrā. Galvenais jautājums ir tas, ka svaiga produkcija ir “svaigs” bizness, kam nepieciešama svaigums katrā piegādes ķēdes posmā. Sakarā ar nenobriedušu kvalitātes kontroli priekšējā daļā un transporta jautājumiem aizmugurē, rodas produktu bojājumi, kas noved pie patērētāju skepses uz svaigu produktu e-komerciju.
Nesen “Deep Echo” novēroja pasākumu “Laimīgo lauku ražas novākšanas sezonu”, ko kopīgi atklāja Kuaishou un JD lielveikals. Tematika “Svaiga konkurence, īsta Jing“ atlase ”, vietējās delikateses“ svaigas ”jūsu mājām, JD Fresh Product konkursa tiešraides notikums apvienoja Kuaishou ietekmētāju un satura priekšrocības ar JD Logistics piegādes ķēdes priekšrocībām, gudri izvairoties no sāpēm, izvairoties no sāpēm, izvairoties no sāpēm, izvairoties no sāpēm, izvairoties no sāpēm, izvairoties no sāpēm Svaigu ražošanas e-komercijas punkti. Patērētāji baudīja patīkamu iepirkšanās pieredzi, un lauksaimnieki, lauksaimniecības produkti un ražošanas zonas ieguva reālu iedarbību un ieņēmumus.
Saskaņā ar datiem notikums kopējo iedarbību sasniedza 8,8 miljardus reižu, ar divkāršām tēmām # HappyCountrySideHarvestSeason # un # jdfreshproduccecetition # uzkrājot 7,93 miljardus skatījumu. Tiešraides ieguva 390 miljonus ekspozīciju, sasniedzot kopējo GMV 7,13 miljonu juaņu. Kā Kuaishou to sasniedza, ņemot vērā satiksmes dividenžu maksimumu un pieaugošo konkurenci tiešraidē e-komercijā? Kādas jaunas atziņas var dot svaigai e-komercijas un turpmāko lauksaimniecības atbalsta metožu ražošanai?
Front-end tiešraides straumēšanas izsekojamība + aizmugures aukstās ķēdes nodrošināšana: jaunas paradigmas izveidošana lauksaimniecības atbalstu
"Lai ēst krabjus, jums jāatrod avots, tas ir neticami garšīgi." JD Fresh Product sacensību laikā “Matainais krabis” tiešraidē straumējošais pasākums 8. septembrī Vangs Sjaoli, kurš spēlēja Liu Nengu ziemeļaustrumu komēdijas sērijā “Country Love”, un Kuaishou ietekmētājs Sjao Šenlongs šādas piezīmes izteica atkārtoti.
Atšķirībā no iepriekšējām tiešraidēm, šis notikums tiešraidē tieši piešķīra krabju avotu - Suqian. Wang Xiaoli un Xiao Shenlong atradās krabju fermā Suqianā, noķerot un ēdot krabjus, demonstrējot Suqian mataino krabju, piemēram, viņu stingru miesas un bagātīgo Roe, priekšrocības. Turklāt duets tiešraidē pievienoja jautrību ar tādiem izaicinājumiem kā “Krabis astoņi gabali” un “Ainding kastes” ar vietējiem krabju audzētājiem. No ēšanas līdz spēlei viņi pasniedza krabju svētkus.
Skatītāji, kurus pārliecināja “ēšanas apraide”, varētu noklikšķināt uz dzeltenā groza, lai iegādātos svaigi noķertus suqian matainus krabjus. Paļaujoties uz JD lielveikala un Kuaishou piegādes ķēdes nodrošināšanu, produkti tika nosūtīti tieši no avota un pārvadāti caur aukstu ķēdi, lai nodrošinātu svaigumu no izcelsmes līdz galdam.
Matainais krabju tiešraide bija tikai viens no daudzajiem tiešraidēm. Sestā lauksaimnieku ražas festivālā Kuaishou un JD lielveikals rīkoja pasākumu “Happy Countryside Harvest Season”, kurā bija premium lauksaimniecības produkti tieši no avota. Pie citām dzīvajām straumēm bija arī Matsutake sēnes, rudens bumbieri, liellopu gaļa un jūras gurķi, un tas viss ar Kuaishou ietekmētājiem, kas apmeklē avotu, nosūta tieši no izcelsmes un izmantojot aukstās ķēdes transportēšanu, lai nodrošinātu svaigumu un drošību.
Sākot no avota līdz patērētāja galdam, svaigumu un kvalitāti garantēja Kuaishou un JD platformu apvienotās priekšrocības - Kuaishou ietekmētāji nodrošināja kvalitāti priekšpusē, savukārt JD loģistikas piegādes ķēde samazināja produktu zaudēšanu aizmugurē. Šī sadarbība parādīja jaunu nozares modeli.
Svaigi produkti ir unikāli, salīdzinot ar tādām kategorijām kā skaistums un apģērbs, jo patērētājiem ir tieša priekšstats par tā kvalitāti un vērtību. Ietekmētājiem ir grūti izraisīt patērētāju interesi, vienkārši reklamējot produktus tiešraidēs. Pagātnes neveiksmes svaigu produktu tiešraidē ir mazinājušas patērētāju uzticību.
Šajā gadījumā Kuaishou saistīja ietekmētājus ar patērētājiem, un ietekmētāji tieši piedalās ražošanas un lauksaimniecības procesos un sniedz savu pieredzi, izmantojot īsus videoklipus vai tiešraides, lai palielinātu patērētāju uzticību.
Piemēram, liellopu gaļas tiešraidē Kuaishou lauksaimniecības ietekmētājs @da Peitei apmeklēja Jangxin, lielāko liellopu vaislas un pārstrādes centru Ziemeļķīnā. Rudens bumbieru tiešraidē ietekmētāja @Beijing Fat māsa izpētīja “caurspīdīgo centrālo bumbieru namu” JD Green ganību augļu rūpnīcā, lai redzētu visu procesu no izvēles līdz pārstrādei. Jūras gurķu tiešraidē ietekmētāja @hu tongtong mīl ēst, kas iekāpta jūras zvejas laivā Veihai, Šandongā, lai piedalītos jūras gurķu novākšanā.
Ietekmētāji ne tikai reklamēja produktus, bet arī pievienoja jautrību, izmantojot dažādus izaicinājumus un pasākumus, padarot svaigu produktu tiešraides daudz saistošākas un ieskaujošākas patērētājiem. Piemēram, Wang Xiaoli un Xiao Shenlong baudīja “visu krabju svētkus” restorānā ar nosaukumu “Ou Xiang Xie”, kas atgādina ainu no “Sarkanās kameras sapņa”, kur varoņi baudīja krabjus un ziedus. Ietekmētāja @hu tongtong mīl ēst, izpētot piekrastes vidi Veihai, klausoties vietējo krabju audzētāju stāstus, pievienojot unikālus pārdošanas punktus un izcilākus tiešraides.
Kvalitātes nodrošināšana avotā ir tikai sākums; Visgrūtīgākā daļa ir transports. Svaigi produkti ir ļoti ātri bojājoši, un pirms patērētāju sasniegšanas tiem ir jāveic dažādi pārskaitījumi. Jebkurš nepareizs pārvadāšanas vai uzglabāšanas dēļ var izraisīt sabojāšanos, palielinot produktu zaudēšanas līmeni. JD loģistikas un transporta priekšrocības risināja šīs bažas. JD tiešraides laikā izlaida arī “JD Fresh Product nozares standartus”, standartizējot svaigu produktu izcelsmi, iesaiņošanu, transportēšanu un glabāšanu, lai nodrošinātu drošākus un uzticamākus pirkumus tiešsaistē patērētājiem.
Saistot avotu ar tiešraidi un integrējot priekšējās kvalitātes kontroli ar back-end transportēšanu, Kuaishou un JD lielveikals kopīgi risināja galvenos izaicinājumus, kas saistīti ar svaigu produktu tiešraidi, nodrošinot vietējos lauksaimniekus un ražošanas apgabalus ar paaugstinātu Ieņēmumu un izaugsmes iespējas.
Sākot ar produktu pārdošanu līdz rūpniecības iesaistīšanai ilgtspējīgai ražai
Piecas JD Fresh Product konkurences tiešraides straumes ir tikai viens Kuaishou lauksaimniecības atbalsta centienu piemērs. Lauksaimnieki paļaujas uz laika apstākļiem viņu iztikai, ar sezonāliem pavasara stādīšanas cikliem, rudens ražas novākšanu, vasaras karstumu un ziemas uzglabāšanu. Lauksaimniecības produktu kultivēšanai un novākšanai ir īpaši sezonas logi. Trūkst šo logu, var ietekmēt galīgo ražu. Ap šiem kritiskajiem periodiem īsie video, e-komercija un citas interneta platformas izmanto dažādas metodes, lai paplašinātu lauksaimniecības produktu tirgu un palielinātu lauksaimnieku ienākumus.
Agrāk lauksaimniecības produktu pārdošana bija izaicinoša laika un atrašanās vietas ierobežojumu dēļ. Lauksaimniecības ražošanas zonas bieži atrodas attālās, nepieejamās vietās, tāpēc, neskatoties uz to kvalitāti, ir grūti reklamēt produktu. Svaigiem produktiem un lauksaimniecības produktiem ir spēcīgas sezonas īpašības, un tām ir nepieciešama ātra iedarbība un koncentrēta pārdošana.
Interneta platformu parādīšanās ir šo problēmu risināšana. Interneta laikmetā satura/produktu ražošanas, glabāšanas un izplatīšanas izmaksas ir ievērojami samazinājušās. Īss video un e-komercijas platformas savieno vairāk cilvēku caurskatāmi un efektīvi. Pat no attālām pilsētām, ja vien ir piekļuve tālrunim un internetam, var izplatīt informāciju un preces var pārdot. Ietekmētāji uz šīm platformām apkopo līdzīgi domājošus lietotājus un ātri dalās ar svaigiem stāstiem, padarot kvalitatīvus produktus redzamus un pieejamus tiem, kam tie nepieciešami.
Jau 2020. gadā Kuaishou sāka koncentrēties uz lauksaimniecības ekoloģisko attīstību, izmantot savu platformas trafiku un ietekmētāju resursus, lai nepārtraukti veicinātu kvalitatīva lauksaimniecības satura ražošanu un izplatīšanu. Pašlaik Kuaishou lauksaimniecības pārklājums aptver visu lauksaimniecības ražošanas ķēdi, un dažādi satura veidi atbilst dažādām lietotāju vajadzībām, izraisot ilgstošu lietotāju izaugsmi. Pēdējā gada laikā Kuaishou lauksaimniecības interešu lietotāji sasniedza 300 miljonus, katru dienu kā lauksaimniecības saturu pārsniedzot 38 miljonus, kas ir par 30% pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu. Milzīgais patērētāju pieprasījums ir paplašinājis lauksaimniecības produktu tirgu-vairāk nekā 870 miljonus lauksaimniecības produktu pasūtījumu visā valstī tika nosūtīti caur Kuaishou 2022. gadā, kas ir par 55% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu salīdzinājumā ar 2021. gadu.
2023. gadā JD lielveikals paplašināja trīs līmeņa kategorijas (ieskaitot svaigus produktus, graudus, eļļas, uzkodas un dzērienus), pieņemot darbā profesionālus pircējus, lai iegūtu augstas kvalitātes preces no izcelsmes, samazinot iepirkuma izmaksas, izmantojot daudzkanālu integrāciju. Profesionālās kvalitātes kontrolieri tiek pieņemti darbā uz vietas, nodrošinot standartizētu šķirošanu un šķirošanu, saglabājot stabilu produktu kvalitāti par optimālām iepirkuma izmaksām. Loģistikā JD sadarbojas ar mazumtirdzniecības un reģionālo loģistiku par cenu sarunām un konsolidētiem pasūtījumiem, lai vēl vairāk samazinātu loģistikas izmaksas. Kopumā JD kontrolē iepirkumu, kvalitāti un piepildījumu, lai nodrošinātu lietotāju pieredzi un palielinātu pārdošanas apjomus.
Lauksaimniecības produktu pārdošana ir tikai pirmais solis “lauksaimniecības atbalstīšanā”. Papildus vienkāršai “pārdošanai” Kuaishou iedziļinās visā lauksaimniecības nozares ķēdē, dodot iespēju ilgtermiņa un daudzveidīgu monetizāciju lauksaimniekiem, lauku apvidiem un lauksaimniecībai.
No vienas puses, aptverot visu nozares ķēdi no stādīšanas līdz pārstrādei līdz pārdošanai, var vēl vairāk uzlabot vietējo nodarbinātību un ienākumus. Piemēram, JD Fresh Produce konkurss uzaicināja ietekmētājus uz avotu, autentiski demonstrējot vietējās paražas, kas var netieši palielināt vietējo tūrisma ieņēmumus.
No otras puses, atbalstot satura izveidi no avota, Kuaishou uzsāka ciemata apraides plānu, lai atbalstītu vietējos jaunos lauksaimniekus, nodrošinot dažādas iespējas un monetizācijas kanālus. Plāna mērķis ir ieguldīt līdzekļus un satiksmes resursus nākamajos trīs gados, lai kultivētu ciematu raidorganizācijas un lauku uzņēmējus, veicinot nodarbinātību, uzņēmējdarbību un lauku ekonomisko attīstību.
Ar interneta platformu atbalstu lauksaimniecības atbalsta modelis ir ienācis 2.0 laikmetā. Lauksaimniekiem platformas pilna nozares ķēdes atbalsts paplašina ienākumu kanālus un izvairās no lauksaimniecības produktu kavēšanās riska, labāk nodrošinot viņu intereses. Patērētājiem tieša piegāde no izcelsmes līdz galdam ļauj veikt drošākus pirkumus un apmierinošāku iepirkšanās pieredzi. Nozarei un sabiedrībai spēcīgas kvalitātes kontroles un izsekojamības iespējas atvieglo lauksaimniecības produktu mērogošanu un standartizāciju, radot jaunas izredzes lauksaimniecībā un lauku apvidos.
Pārtika ir visizcilākā cilvēku vajadzība. Tomēr agrāk lauksaimniecības produkti un svaigas jūras veltes saskārās ar izaicinājumiem, ieejot tiešraidē straumējošajā e-komercijā, izraisot atturīgus praktiķus, neuzticīgus patērētājus un neapmierinātus lauksaimnieku ienākumus. Izmantojot dažādas tiešraides aktivitātes lauksaimnieku ražas festivāla laikā, sadarbība starp Kuaishou un JD lielveikalu nodrošina jaunu lauksaimniecības atbalsta modeli. Labs saturs apvienojumā ar tiešajām piegādes ķēdēm ne tikai sasniedz ražu un palielina pārdošanas apjomus, bet arī nodrošina ilgtspējīgu un ilgtermiņa labklājību.
Pasta laiks: jūlijs-29-2024